售价上千元的眼镜，出厂价可能只要几十元！钱被谁赚了？

　　[摘要]蔡力告诉记者，运营一家眼镜店，最大的费用就在于人工和房租，这两者合计占比达到90%。像他这样的一家60平米的店铺，每年租金要20多万元，按成本来算，每天的销售额需要达到1600元以上才可以保本。

　　近日，明月镜片向证监会递交了招股说明书，准备上市。眼镜行业历来被人们称为“暴利”，而在明月镜片的招股说明书里似乎也印证了这一点，镜片的平均成本仅为6.23元。那么一副眼镜生产成本究竟是多少？

　　江苏丹阳：一副镜片成本10元 眼镜架为30元

　　江苏省丹阳市，一直有着眼镜之都的美誉，每年生产的镜片达4亿多副，占全国总产量的7成以上，是世界上最大的镜片生产基地，也是国内的最大的眼镜交易集散地。    目前，市面常见的眼镜镜片按照材质主要分为PC镜片和树脂镜片。由于树脂镜片的透光率和折射率较高，因此在日常生活中，消费者购买更多的是树脂镜片。常见的镜片折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74四种。工厂负责人告诉记者，镜片的折射率越高，同等度数下，镜片的边缘就越薄。    江苏天润光学镜片有限公司董事长汤浩宇：一般普通镜片折射率相对低一些，同样度数的镜片会厚一些，高档镜片材料更贵，做出来的镜片更加美观，比较薄、比较轻。工厂生产成本，一副在10元到50元左右。    记者在眼镜架生产厂里了解到，一副眼镜，眼镜架成本通常占60%，眼镜架使用的原材料主要分为塑料板材和金属。全部使用塑料板材的眼镜架，一副的成本仅为20元。    江苏裕昌光学眼镜公司销售部主任 郭汶炎：一副镜架出厂的价格，基本在30元到80元。80元的，可能是属于纯钛类型的，不属于普通金属，它的材质、人工的抛光工资、电镀成本等各项成本都会偏贵。    记者了解到，丹阳的大部分眼镜架企业目前都以给国内外眼镜品牌代工为主，自营品牌的产量较少，这主要是因为眼镜行业竞争较为激烈，自营品牌推广费用过高，推广难度较大。目前眼镜框架生产企业的净利率普遍在12%左右。

　　供货还要培训 眼镜经销商净利润率8%

　　镜片的价格最低只要10元，而眼镜架的价格最低也仅为30元，以此来计算，在丹阳一副眼镜的出厂价不过40元，和国外品牌相比，这样的眼镜在质量上存在什么差别？我们日常配这样一副眼镜又为何需要一两百元呢？    在采访中记者了解到，目前市面上销售的眼镜大都是来自于江苏丹阳。由于镜片出厂会经过严格的检验，因此从品质上来说，国内镜片和进口镜片区别不大。    虽然每个人使用的眼镜镜片度数并不相同，但工厂一般会预先生产涵盖所有度数的镜片销售给经销商，专门定制的镜片只占总产量的10%不到。下游的眼镜店铺一般也是从经销商处订货。    经销商告诉记者，采购来的大多数镜片会以30元左右的均价销售给下游眼镜店，相比十几元的出厂价，虽然看似利润较高，但销售的压力并不小。除了采购镜片和眼镜架的成本外，经销商还需要给眼镜店提供培训服务，负责店铺镜片的退货以及对报损产品进行更换，算下来利润并不高。目前行业内净利率普遍维持在8%左右。

　　店铺租金高致眼镜价格贵 零售店净利润率不到10%

　　经销商以均价30多元一副的价格将镜片卖给下游眼镜店，算上眼镜框，一副眼镜的成本也不超过100多元，为何日常生活中配一副眼镜需要数百元乃至上千元？这其中的利润究竟到了何处？

　　△央视财经《正点财经》栏目视频

　　蔡力在江苏丹阳的眼镜城里经营着一家店铺，他告诉记者，在丹阳，一副眼镜的均价在100元到200元，最低甚至69元就可以配一副眼镜。    江苏丹阳眼镜城商户 蔡力：我们在这里已经开了十几年了，运营管控比较健康，正常来说一年的运营成本在50万到60万左右。    蔡力告诉记者，运营一家眼镜店，最大的费用就在于人工和房租，这两者合计占比达到90%。像他这样的一家60平米的店铺，每年租金要20多万元，按成本来算，每天的销售额需要达到1600元以上才可以保本。    记者翻看大众点评发现，上海的眼镜店均价在数百元不等。像人民广场、南京路等繁华地段的店铺，眼镜均价则普遍高于1000元。业内人士告诉记者，除去品牌因素外，大部分眼镜的生产成本都相差不大，上海和丹阳眼镜售价相差较大的主要原因是店铺租金的巨大差距。

　　由于消费者更换眼镜周期较长，因此大部分眼镜店的生意并不多，店铺只能采用高客单价的方式进行销售。    A股唯一一家眼镜上市公司博士眼镜也是如此，2019年毛利率高达71.17%，这意味着眼镜成本仅为售价的3成不到。但算上门店租金和人工后，企业的净利率却仅有9.5%。如果将净利润平均分到397家门店，意味着每家门店一年的净利润仅为15.7万元。

　　江苏裕昌光学眼镜公司销售部主任 郭汶炎：运营、人员、房租等各种各样的费用，占比较大。从直观上来看，在大城市的商场里面，开一个很小规模的眼镜店，每天最起码要卖两副以上才可能不亏钱，但是现在从大环境来看，能卖到两副以上的门店还是偏少的。