未来10年，中国最赚钱的机会都在这里！（深度）

　　中国经济的上半场已经结束，中国经济的下半场正在开启。

　　中国经济的下半场，有10大核心逻辑发生了重大变化！

　　紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。

　　要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂下半场的商业逻辑！

　　    

　　1

　　中国经济的上半场，商业的重心是“商品”

　　中国经济的下半场，商业的重心是“人”?

　　上半场所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品，我们也要想办法提高商品的利润率，和降低商品的生产成本等等。?

　　下半场人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，好的产品会说话(营销)、还会长腿(物流快递)。以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。?

　　经济重心正在从“以物为本”切换到“以人为本”。

　　原来是人随物动；未来是物随人动。?

　　因此，未来我们必须学会经营人，人才是真正的财富。要善于聚合人，要懂得如何更好运用群众的力量。”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。?

　　中国经济的上半场，有两大红利：“人头红利”和“流量红利”。

　　“人头红利”针对的是制造业和房地产。

　　“流量红利”，针对的是互联网行业。?

　　上半场这也是跑马圈地的时代，按人头数钱，就看谁抢的人多。

　　下半场，随着人口增长率的衰减和流量越来越贵，企业只剩一个出路：盘活存量。?

　　也就是说：之前，我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个，而现在，我们思考的问题是：如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致，让他们无法避开我们，并且能让他们自我繁殖。?

　　2

　　中国经济的上半场，利润率决定企业生死

　　中国经济的下半场，现金流决定企业生死?

　　因为上半场的核心逻辑是“赚差价：产品经过各个环节，每个环节都会加价然后再出货，所以现金流是层层加价的。这是一种侵吞关系，你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。?

　　而未来，由于互联网公开性，消费者有机会直接跟最上游的品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(最上游)，这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。?

　　那么这时渠道方节该怎么赚钱？那就由最上游的品牌方拿到钱之后，再按照各级渠道的作用和服务，和大家一起分享利润，于是各个环节变成了一种合作关系，以契约条款为约束，然后井水不犯河水。?

　　于是，你的利润都是你提供的价值和服务决定的。当然，大家必须事先大成一致的分成比例，签好协议，然后组建一个产品流通系统。?

　　也就是说传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。?

　　你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。未来流经你这里的现金流就会越多，你赚的钱也就越多。    ?

　　3

　　中国经济的上半场，负债是一种资产

　　中国经济的下半场，负债是一种累赘?

　　上半场，我们经常说：千万不要把钱存起来，那就是贬值，于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产，投资收益总是大于我们的劳动收益，靠钱挣钱越来越容易。?

　　下半场，随着我们不断的借债，资产价格越来越高，这时大量资产泡沫必然会破裂，这时谁的债务越多，谁就越可能面临爆仓的风险。

　　经济上行时期，债务是资产。经济下行时期，债务就是真正的债务！

　　从现在开始，我们必须踏实劳动，放弃各种投机主义。?

　　4

　　中国经济的上半场，企业越做越宽

　　中国经济的下半场，企业越做越深?

　　上半场的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，

　　下半场的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。

　　这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。?

　　于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。

　　5

　　中国经济的上半场，互联网革了实体的命

　　中国经济的下半场，互联网必须自我革命?

　　上半场，互联网的历史使命是革实体的命。

　　下半场，互联网的历史使命是”自我革命“。?

　　今年开始，无数互联网企业开始裁员，甚至倒下……?

　　未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业，和那些能够促进实体之间协作效率的互联网企业，才能生存。?

　　革命者的宿命，就是被革命。

　　除非有一天革命者学会了自我革命。?

　　6

　　中国经济的上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式。

　　中国经济的下半场，遵循的是“精耕细作”模式，?

　　上半场，我们做了各种大基建，搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。?

　　下半场，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”模式。?

　　当社会的框架搭建完成之后，剩下的就是灵魂填充！中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，将获得社会的尊重。?    

　　7

　　中国经济的上半场，社会的基本细胞是“企业”。

　　中国经济的下半场，社会的基本细胞是“个体”。?

　　上半场，社会的基本结构从“公司+员工”，

　　下半场，社会的基本结构变成了“平台+个人”。?

　　之前，社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，今后更多的是由“个人”完成的，商业越来越碎片化。每个人都将冲破传统枷锁的束缚，实现个体的价值，这就是个体崛起。

　　举个例子：为什么现在企业裁员的新闻越来越多，但同时我们也可以发现企业招人越来越难，因为真正有能力的个体都可以自食其力了，而那些被裁员的人，往往都是被淘汰的。?

　　经济的供需双方很多都在个体化，社会结构将越来越精密细致。?

　　如果中国经济是一场血液循环，那么下半场它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。?

　　个体崛起，将是中国经济实现真正繁荣的大基础。?

　　8?

　　中国经济的上半场，依靠的是少数大公司

　　中国经济的下半场，依靠的是海量中小品牌?

　　在上半场，假如一个市场有10个亿的规模，往往被几个龙头企业垄断。

　　在下半场，同样是10个亿的市场规模，应该是由数千个中小企业共同支撑的。?

　　海量中小品牌的崛起，他们将越来越具竞争力、生命力，就像蚂蚁雄兵一样，不断蚕食主流市场。

　　?    

　　9

　　中国经济的上半场，解决的是“生产效率”的问题

　　中国经济的下半场，解决的是“分配效率”的问题?

　　在上半场，我们不断的扩大生产，压缩成本，改良工艺等等，于是我们生产出了太多物质和产品，而现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。

　　下半场，我们需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如现在新兴的租赁型/共享型/定制型等商业模式，就是在盘活沉睡的社会资源。

　　生产效率，关注的是对有形空间的占有和操控；

　　分配效率，关注的是对价值节点的链接和赋能。?

　　下半场最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。?

　　10

　　中国经济的上半场，是外向型经济

　　中国经济的下半场，是内需型经济?

　　上半场，我们更多依赖的是世界级的大市场，是靠世界经济这个大轮子带动中国。?

　　下半场，世界经济已经带不动中国了，我们必须自己带动自己，甚至有责任去带动世界。?

　　这也可以从“广交会”到“进博会”的转变看出来，“广交会”是“把产品卖到全球”，“进博会”是“把全球产品买进来”，从“卖全球”到“买全球”就像一场乾坤大挪移，之前中国是靠世界的带动，现在中国正在带动带动世界。?

　　因此，我们必须提高自己的文化品味和消费水平。

　　中国还有哪些发展趋势呢？?

　　1：利润的演化

　　商业利润先后经历了：暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段。?

　　所谓暴利时代存在于改革开放初期，当时产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称；

　　后来电子商务兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销，于是进入到了薄利阶段；

　　而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线，产品的增值空间被打开，从而步入到厚利阶段。?

　　2：标准的消失

　　一流的企业做“标准”，这句话已经不再成立。

　　这是大工业时代的逻辑，所有产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成。?

　　未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：第一就是提供定制化的能力(科技)，第二就是对接消费者的能力(链接)?

　　3：电商的进化

　　电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。?

　　未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

　　    

　　4：商业关系?

　　商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。

　　以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是“产品”，才有了差价和利润；

　　后来以满足消费者一切需求为基本逻辑，核心是“服务”，产品要虚拟化、增值化；

　　未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者，价值共享。

　　5：免费在哪里？

　　未来线上的一切都是免费的，包括：文章、书籍、视频、电影、音乐等等，所有的创造者都需要无私的分享自己作品；所有的生产者都有机会展示自己的产品；?

　　未来线下的一切都是收费的，影院、餐厅、演唱会、见面会等等。究其本质，线上资源在公开化、共享化，而线下的场景和体验才是消费的重点。

　　6：财富形式?

　　我们的财富形式先后经历了四个阶段：粮票(花钱的权力)——存款(现金数字)——房产(固定资产)——估值(虚拟财富)四个阶段。?

　　未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。

　　即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力，财富多少意味着调动资源的大小。

　　究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。?

　　不谋全局者，不足以谋一域；

　　不谋万世者，不足以谋一时。

　　无论你正在做什么事，必须先从大处着眼，再从小处着手。

　　这些变化足以让大家认清全局，从而做好手里的本职工作。

　　有大破才有大立，中国的好时代，才刚刚开始！

　　作者：云掌财经/水木然