借鉴还是抄袭？年入百亿的“十元小店”，如今也要上市了？

　　在电商高速发展的今天，以“新时代十元店”火热的名创优品，热闹了大街小巷。

　　成立于2013年的名创优品与2005年就进入中国、至今只有200多家门店的无印良品相比，发展势头猛进。按照名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富披露的数据，在2018年，名创优品在全球79个国家和地区开设了3500多家门店，营收170亿元，员工突破30000人。

　　前段时间，有消息称名创优品已聘请美银及高盛协助进行上市计划，集资5至10亿美元(约39至78亿元)。预计于明年挂牌，上市地点可能在香港或美国，但有消息人士称该公司赴美上市可能性较高。

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　　洞悉用户需求的“十元店”

　　叶国富两次成功的创业经历被人所熟知，一次是2005年创立的小饰品品牌哎呀呀，另一次就是成功打造了名创优品。虽然哎呀呀卖的是小饰品，名创优品侧重生活用品，但两个品牌却有着内在的联系和一脉相承的基因。

　　然而，伴随着哎呀呀的成功，电商平台也在迅速壮大，直到有一天，叶国富发现小饰品的红利逐渐消失了。

　　哎呀呀竞争优势的丧失，一方面是因为模仿者越来越多，众多玩家涌入让利润空间收窄；此外，哎呀呀还遇到一个更强大的对手——淘宝的9.9包邮，当双方在商品开发策略和利润方面都不相上下的时候，哎呀呀却还要承担较高的房租和人工成本，竞争压力可想而知。

　　彼时传统零售也陷入到对电商的恐慌之中，叶国富就亲自去考察了日本的零售业，他惊讶地发现，相比于国内的哀鸿遍野，日本的零售业却欣欣向荣，也是在那次考察之后，叶国富萌生了做名创优品的想法。    叶国富认为，日本人之所以愿意去线下店，是因为日本实体店商品便宜，服务好，购物环境又很舒适，人们没有理由去网购；中国之所以出现阿里京东这样的电商巨头，是因为传统零售太暴利了，消费者被迫走到线上。

　　就是在这样的认知下，叶国富创立了购物环境好、服务好、价格低、品质也好的名创优品，而在这些表象背后，还有商品直采、设计管控、带资加盟、快速流转、粉丝运营等内功，这些都成为名创优品在五年内保持高速发展的原始动力。

　　但不管是哎呀呀，还是名创优品，他们共同的特点就是都售卖价格低廉的小商品，让用户不用多加思考就能果断剁手，而产品的迭代和门店的升级，靠的则是叶国富准确把脉不同时段用户的消费心理和消费需求，这种顺势而为也是今天名创优品能进行我革新的重要原因。

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　　制胜法则：优质低价

　　名创优品的选品很有讲究，由于主要消费群体是女性和小孩，所以品类迭代很快，每周上新100个新品。但如果仔细观察，会发现变化之中有所不变：店内大多数品类是购买频率较高、单价较低的消耗品，比如纸巾、护肤品小件、数码配件、家居用品小件。这类商品的特点就是即用即买，而不是通过电商渠道，忍受2-5天的物流。这也解释了为什么名创优品在电商年代依然快速成长。

　　名创优品在选品时有一个基本原则：寻找爆款。此前卖得最好的单品是10元一支的眼线笔，累计全球销售达到1亿支，创造超10亿元的销售收入。

　　为此，名创优品内部还有一套寻找爆款的机制。名创优品打造了300人的买手团队，关注全球消费潮流和趋势，建立用户画像，提出产品需求。接下来，名创优品和工厂联合开发，由买手和设计师共同完成产品孵化。最后，还要经过评审团的评审。在评审团通过后，才完成样品选定。

　　创始人叶国富此前便在家居零售领域创业，因此十分重视采购，名创优品采取的方式是通过大规模采买以量定价，摊薄成本。在一些关键品类参股优质供应商，建立核心战略供应关系，与工厂建立“你中有我，我中有你”超越买卖的关系，确保产品供应和成本优势，提升议价能力。目前，名创已和700多家供应商建立稳定的合作关系，其中核心战略供应超过50家。

　　名创优品的门店开在人流量密集的商业街区、黄金商圈、大型商场或购物中心，近几年尤其青睐大型商场和购物中心。原因是名创优品售卖的商品价格不高，很多时候能引发顾客的随机性购买，并不都是目的性很强的到店购物。这决定了名创优品必须在人流量高的地方开店。而且，在繁华的商圈地段，采用高成本装修店面，产品的性价比优势能体现得更明显。    3

　　是“借鉴”还是“抄袭”？

　　作为一家实力企业，名创优品一直宣称以极致的产品设计赢得市场，但也一直有着“抄袭”绯闻。

　　事实证明，名创优品在“借鉴”大牌的路上一路狂奔。从阿玛尼香水、Dior变色唇膏、到碧柔防晒霜，其都展现了超高的模仿能力。

　　据相关数据显示，名创优品经营方(广东葆扬投资管理有限公司)，涉及68起法律诉讼，包括涉及侵害外观设计专利权纠纷20个，其中曼秀雷敦、乐扣乐扣均起诉过名创优品，侵害商标权纠纷4个、侵害作品信息网络传播权纠纷19个。

　　最值得注意的侵权案件是，2016年，名创优品未经插画家白关同意，将其《极简动物园》系列，印在本子上出售，因此被责令停止销售、公开道歉，并赔偿经济损失8万元。

　　另外，2018年3月，诺米品牌起诉，名创优品旗下NOME家居商标侵权，其创始人陈浩称，叶国富抢注了诺米商标权。

　　但叶国富对外表示：“诺米大部分原始团队都是从我们这儿出去的，这里面牵扯到商业秘密的问题，双方也正在打官司，这个事很复杂。”

　　2018年11月，家具品牌PIY创始人沈文蛟发文《大象从不席地而坐！致叶国富先生的一封公开信》，称名创优品旗下MiniHome品牌，抄袭PIY的NUDE衣帽架。

　　对此，叶国富对外表示：对方是炒作行为，“他们所说的那一款衣架在国外早有了，这属于碰瓷营销。”

　　这种霸气与傲慢，引发了业界更深度思考：在如今创新精神如此被尊重、专利、版权意识日益盛行的年代，叶国富的上述发言，似乎拉低了整个行业的创新段位。

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　　继续“扩张”的名创优品

　　对于不断变化的用户需求，叶国富有着不亚于任何一个零售商的敏感度，但随着生意转盘的扩大，他开始注重用技术的手段加强这种敏感度，以此让名创优品在未来的商战中，拥有更加快人一步的反应速度。

　　此前一位名创优品的负责人在接受零售老板内参采访时就表示：名创优品正在加强自己的大数据分析能力，通过大数据科学感知消费行为的变化趋势。

　　过去五年时间，名创优品“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的做法，就是在有意识地将会员数据化。截至目前，名创优品公众号的粉丝数已经超过2000万，这2000多万的粉丝对于名创优品上新、选品都有重要的指导作用。

　　当然，今后这种数据的获取会更加多元。名创优品通过与京东到家、美团、饿了么的合作，将会积累更多的消费数据。如今又与腾讯达成战略合作，想必今后在大数据、智慧门店方面会做更多有益的尝试。    即便如此，名创优品能否继续往日的辉煌依然有很大的不确定性。

　　名创优品的“下沉”战略或许能说明一定的问题。

　　这种“下沉”并不仅仅指名创优品的门店开到更多的三四线城市，准确来说，这里的“下沉”概念，意指名创优品要开到更多没有覆盖的、且对这种精品的十元店有着巨大需求的地区。

　　首先当然是下沉三四线城市。名创优品发展初期主要集中在一二线城市，三四线城市目前还有较大拓展空间。从拼多多发家史就能看出，其实对于广大的三四线城市用户来说，低价商品依然具有巨大的吸引力，更何况名创优品的产品更追求设计，产品品质更好。

　　其次就是进军海外市场。当前，海外市场对于名创优品的重要性，甚至远胜于国内市场。

　　据了解，名创优品目前已经进入美国、巴西、印度、印尼等国家，在这些海外市场，名创优品销售业绩超过国内。叶国富曾透露，在印度德里，名创优品的客单价是国内的两倍，每天的营业额能达到5万多人民币。

　　这也是为什么叶国富敢于宣称，名创优品的中期战略目标是“百国千亿万店”——在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿人民币，在全球门店达10000家。因为在他们看来，即便一二线城市处于饱和状态，三四线城市以及海外市场仍然大有可为。(火星财汇综合)

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