“带货一哥”之争：罗永浩来了，李佳琦小心！

　　卖艺还债的罗永浩，这次直接宣布进军直播界，这是要成为下一个李佳琦的节奏吗？

　　罗永浩前几天“又双叒叕”上热搜了。

　　曾经的网络段子手、单口相声大师，脱口秀王牌职业选手罗永浩老师，这次上热搜是因为决定要做直播了，不过这次的直播可不是指单口相声，也不是脱口秀，而是直播带货。

　　不卖口红卖数码

　　做锤子手机失败后，罗永浩相继在社交、电子烟上栽了跟头，如今他瞄准一项新生意：电商直播。    图片来源：微博

　　罗永浩3月19日在个人微博上宣布决定做电商直播。对于缘由，他称是在看了招商证券一份调研报告后决定的。

　　相较于李佳琦和薇娅等人光鲜亮丽的外表，罗永浩“中年油腻男”的形象能否在直播带货中吃香？

　　罗永浩对此比较自信，并调侃道：“考虑到我惊人的颜值，老公看，老婆不会闹，老婆看，老公会不会闹。”    图片来源：微博

　　做电商直播同样要考虑“赛道选择”，即卖什么？罗永浩直言不合适卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

　　罗永浩表示，初期团队的选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。”    图片来源：微博

　　“罗永浩在新东方练出来的口才，直播带货没问题的，毕竟连VC都能给忽悠瘸了”，北京某券商分析师指出，直播带货其实与电视购物和线下导购本质相通，一定要充满激情并且对产品做好背景调查，罗永浩思考一下产品信息，选好品类，电商直播这件事还是很有希望的。“他自带流量，组建选品团队也不是难事，罗永浩可以考虑做一下3C产品。”

　　而对于罗永浩的新生意，网友评论五花八门，十分热闹，有调侃无法想象罗永浩涂口红说：OMG！买它！有提醒现在称带货王为时过早的……    图片来源：微博

　　众所周知，目前直播电商领域的“带货一哥”非李佳琦莫属，此番罗永浩大肆进军，或许会令直播带货行业发生一些意想不到的改变。

　　能成为下一个李佳琦吗？

　　老罗这次做直播带货能成吗？

　　罗永浩微博粉丝1647万，是名副其实的大V。罗永浩对自己大V身份极其认同，一位曾在他身边工作的人士曾表示：“罗永浩认为自己是一个KOL(关键意见领袖)，在公司公关事件的处理上他不太能够接受别人的意见，他有自己的处理方式。”    图片来源：新浪微博

　　在科技圈，罗永浩也有很强的号召力。他主讲的发布会因充满段子包袱，被称为“科技相声”，现场氛围极其热烈，营销效果也极佳。比如，他帮助鲨纹科技召开发布会之后，这家此前鲜为人知的公司迅速成为话题热点。

　　不过，在帮人“带货”这件事上，罗永浩曾表现出抗拒，至少说要求很高。

　　在更早参加一档对话节目时，罗永浩表示“他们认为无论做一个什么样的破烂，只要由我替他开一场发布会，忽悠一圈，初期的传播就会惊人的好。他们认为我做发布会，就能省他两三个亿的总预算，但这是一个完全错误的认识。我的发布会之所以效果好，不是我们相声界说学逗唱好，是我讲的那些东西，是我们做的，我信它。如果他们给我一个我完全不认同的东西，以为我上去就能把它忽悠出去，这个是绝无可能的。”罗永浩说。

　　什么使罗永浩改变了想法？

　　有业内人士分析，直播带货是一个挣快钱的事，对于身背债务且又流量够高的罗永浩来说，或许是一条对的路。

　　直播成风口

　　罗永浩转型电商直播，是因为这块市场太“红火”。

　　“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红，“淘宝直播一姐”薇娅全年完成27亿元的成交量，“双十一”开始后的两个小时内引导销售额达2.67亿元。    图片来源：微博截图

　　有媒体早前统计，如果以2018年的净利润对比来看，有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元，全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名网红。

　　据悉，阿里巴巴2019财年天猫直播渗透率超过50%，2019年“双十一”当日，淘宝直播GMV破200亿元。目前，快手、抖音等平台也在加大电商直播资源的倾斜力度。

　　不仅如此，不少娱乐明星也开始尝试开直播带货。

　　2019年7月4日，郭富城与快手网红辛巴在快手上合体直播，销售一款由自己代言的洗发水。据统计，在这场直播中有超过110万人观看，限量5万套的产品5秒钟内一扫而空，销售额接近400万。

　　同年12月初，胡歌、桂纶镁为宣传电影《南方车站的聚会》在李佳琦直播间“带货”，仅6秒卖出25.5万张电影票。

　　根据“招商证券那份著名的调研报告”调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。    图片来源：招商证券

　　目前直播带货行业竞争激烈，除了像李佳琦、薇娅等牢牢占据顶流主播，很多明星加入了直播带货战局。对于“直播新人”罗永浩来说，如何完成进阶，在火爆一时之后，持续吸引流量难度不小。

　　罗永浩对自己进军直播信心满满：“如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为，你懂的……”

　　“卖艺还债”路

　　“爱折腾”和“不靠谱”是罗永浩两大标签，他的创业之路更是“屡败屡战”。除了广为人知的锤子科技创始人身份，罗永浩还卖过药材、干过烧烤、经营过批发市场、办过英语培训班、做过网站，此外还投资过聊天宝(原子弹短信)、电子烟等。这些经历使他在一些粉丝眼中带有励志的色彩。    图片来源：天眼查

　　2018年，罗永浩带来了社交软件子弹短信，并风靡一时，上线仅7天，子弹短信获得1.5亿元A轮融资；去年年初，子弹短信升级为聊天宝，主要玩法是通过聊天给用户发钱。但聊天宝出师不利，诞生当天就被微信等渠道封杀，此后便再没有水花。

　　之后，罗永浩投身电子烟创业，他又一次宣称自己将重新定义一个行业：“让电子烟行业迎来真正的工业设计，告别乡村风时代。””直到去年11月1日两部委下发电子烟“网售禁令”，罗永浩的电子烟创业史戛然而止。

　　去年12月，罗永浩又召开了一场 “老人与海”发布会， 再度更新身份为Sharklet公司“全球合伙人&首席忽悠官”。这次，罗永浩卖的是一种抗菌材料，还明言为Sharklet招商。不过，发布会之后，罗永浩的微博上鲜少出现关于Sharklet的内容，一改之前大力宣传、积极引商的态度。

　　天眼查的数据上观察，目前聊天宝、小野电子烟、鲨纹科技的明面上，罗永浩均不在股东之列，老罗在2019投身的这些业务，似乎已与他关系寥寥。

　　如今，罗永浩宣布进军主播界，大有其所说“卖艺还债”的意思。

　　只是，不知道这次直播带货会不会成功？以后他会超越薇娅、李佳琪成为带货一哥吗？

　　综合自：中新经纬、齐鲁壹点、上林院

　　乒乓一言